作为社会中的自然人，交流是必须的，如何使自己的想法准确有效的表达出来，有时候确实是一门学问。我所兼职的一个单位最近进行调资的改革工作，说一句实在话，目前的一些民办大专的老师工资仍然是影响师资队伍建设的最重要的问题，所以这次调资也成了学校的热点话题，在这一点上，我对教育报上一些“信口开河”谈论目前的民办大专青年教师高工资的事情的“专家们”持批判态度，脱离实际的研究与报告只会迎来群众的骂声。老师们做个一个社会的自然人，一样要生存，一样要讲究个人价值与社会价值的统一，二者不应该偏颇，但是其中的争吵使我思考了一个与此不是很相关的问题，那就是如何准确有效表达自己的想法。

最好的谈判是离不开语言表达的，我们之所以要表达就是为了要赢得这场谈判。即便我们不认为这是谈判，但事实上谈判意义是我们无法否定的。鉴于这一点，我把工作中的语言表达当做是一场谈判。谈到谈判，我们就必须明白我们面临的谈判对象是谁，他们的利益和自己的利益有什么样的直接的或间接的联系。当然了，事实上，在我们的工作中，很少有人会处心积虑的去考虑这些，至少没有把谈话当成一种谈判来对待，我们的日常表达多少有些潜移默化而自己很难觉察出来，这种谈判中的表达多数是自己表达和别人表达的对比中发现问题的。

我们之所以表达，源于对利益的追求，如何准确有效的表达我们的想法，会对我们所想要的结果产生很大的影响。良好的文字逻辑底蕴是基础，吐字清晰是条件，镇定自如的心态是升华。因此说，遇事镇静对很多事情的解决是有着强有力的推动作用的。

有着良好的心态，我们就应该分析我们想要的是什么，对方要的是什么，对方拥有的是什么，对方的弱点是什么，当然，对自己也要分析，在一场谈话进行之前，要明白自己的优势和劣势，尤其是劣势，如何有技巧性的把掩盖我们的劣势，或者转化我们的劣势，将起会关键性的作用。我觉得不妨试一试以下的处理方法：

把自己的劣势首先表达出来，并且简要的表达自己为什么会有这样的劣势。这样会对对方的思维造成一定的影响，对于一般性的谈话，对方是如果再次拿自己的弱点说事的话，就显得不厚道了，在道义上是说不通的，如果对方执意下去，接下来可以采用嫁接于他物、转移话题的方式。最终我们要引出的是我们需要获得什么，就是让对方明确我们的劣势的情况下需要满足我们什么。这种方式对于拥有一般思维的人是非常有用的。

把自己的特长表达出来，迫使对方说出我们的劣势，就劣势谈一点自己的看法，要简明一点，紧接着尽快转入我们的特长能够对对方的劣势得到什么样的补偿。这种情况一般是我们自己的优势较为明显，而对方对我们的优势较为需要。

其实无论怎么的表达，其前提是，我们要首先明确自己要的什么，言语要精炼，意思要明确，不仅是说我们的表达的内容意思要明确，而且要让对方感觉到我们背后那个无形的依靠是什么，是技术还是权利？最好的方式是我们在谈话中赢得了，得到了我们应该或者是侥幸得到的，而对方也没有失败感和挫折感，恰恰相反的是对方感到的是他们也赢得的这场谈判。关于这一点，美国的王牌谈判者罗杰.道森在《优势谈判》一书介绍的比较详细，我觉得有机会还是应该好好读一读的。